“确定一个长远目标可以让你看得更远,有了这个目标,才不会因为暂时的挫败而沮丧。成功,是那些勇往直前战胜困难的人应得的礼物。”黄大朋说他从高中毕业后做过各行各业的生意,干得最长的是开了4年服装店,在生意场上摸爬滚打了近十年的他,认为确定长远目标是克服障碍将公司引入良好经营轨道的必胜法宝。

2012年,面对实体房租涨价、积压大量服装库存、人们消费习惯渐渐改变的情况,黄大朋察觉到再继续经营实体经济,后面可能很难生存。于是他想到转行做刚需类产品,同时利用兴起的电商平台做好推广,抢占线上消费群体。想好后,他关掉人流量骤减和利润下滑的实体店,开始寻求新的创业道路。那一年,禽流感大面积爆发,同时“45天速成鸡事件”开始见诸于网络,央视报道将“速生鸡”风波推向高潮,导致肉鸡市场价格大幅下挫,滥用抗生素养鸡个案持续曝光。黄大朋发现这是个商机,老百姓对于鸡蛋是刚需需求,可以一个星期不吃肉,但是很难做到一个星期不吃鸡蛋。因为鸡肉市场的负面新闻,创业投入门槛降低,他可以用最小的成本去试错。他想,我严格把握好养殖品质,生态化养殖,这样消费者买了一次后还会再持续购买,城市很多人还托乡村的亲朋买鸡和鸡蛋呢。这么一琢磨,黄大朋觉得这事可以办,于是一心扑在养殖场里,与土鸡朝夕相处,了解土鸡习性,通过书本看、网上学、多请教,快速成长为养鸡专业户。

在保障存栏鸡的质量后,黄大朋开始在网上产品推广上狠下功夫。当时他的产品照片主打绿色背景,生态、健康类关键词,用手机拍照和记录养殖过程,乍一看还有点“土里土气”的。黄大朋说,养殖环境是什么样,我们就展示给消费者看,不修饰不浮夸,这种朴实的宣传方式使得他的产品在大城市备受欢迎,自家的土鸡蛋也渐渐在淘宝上打开销路。“但13年、14年做电商的时候也没挣到钱,一是没有包装,产品不美观还容易破损,其次就是运输费用比较贵,但是我养活了一批人而且我们越来越熟练,经验是无价的。”连续三年亏损,黄大朋他曾想过关掉店铺,出去转了一圈,打算另谋出路,却被一个客户打动了。“14年有段时间没做电商了,出去转了转,有个客户找到我,问我为什么突然不做了,我说没销路,他就发动亲戚朋友帮我宣传。”黄大朋对这个客户至今印象深刻,他当时只有一个感受:我的客户都没放弃我的产品,我怎么能就这么放弃呢?

黄大朋立即放下另谋出路的想法,他想到既然一、二线大城市的人群都爱自家这种天然生态的土鸡蛋,那么针对大城市宣传是否能打开销路呢?他委托是微博大V的朋友帮他在微博上做推广,在电商平台针对一二线城市做推广,除此之外,他还改进了土鸡蛋包装,使它更容易被大城市客户接纳。一番苦功下,他的销路越走越宽,终于在2015年迎来了盈利,那一年他的淘宝店铺销售额突破100万。

如今,黄大朋的公司已经进入运营上升期,他升级了养殖场,打造一套从养殖场到加工厂再到客户的完整产业流程,2022年全公司稳定在1300万元左右。提起自己的公司,黄大朋说道:“我计划后面再扩充养殖量,计划今年的皖南土鸡成交量要突破5万只,同时要申请产品相关认证,探索新的销售渠道。”当问到他这些年创业下来,最想分享的一句话是什么?他说:“所有的成功都来自充分的准备,没有准备就是准备失败。”