“我初中毕业为了不给家里增加负担,就跟着一位木工师傅做起了学徒。90年代,木工一个月挣的钱还是很可观的,是我十分向往的生活水平了。做学徒那几年走南闯北,见证了传统实木家具从无人问津到七月流火,也是学徒的经历让我对传统卯榫家具行业有了更深的了解,我在有了些积蓄后就开始了创业。”冯小年娓娓道来自己与卯榫木制家具的缘分。

2001年,冯小年来到北京,盘下了一间小型家具加工厂和实体店,做起了家具线下零售生意。“万事开头难,一开始没什么生意,后来慢慢有了回头客,再然后老客户介绍新客户来,一次次和客户之间就形成了比较扎实的关系网。售卖的是传统手工木制家具,做工要求高,我聘请的都是做了几十年的老师傅,手艺好,品质高,木料讲究,这就是当时和客户建立起关系的基础。我认为货品质量一定得上成,不能弄虚作假欺骗消费者,那样只会断送自己辛苦累积起来的口碑。”凭借着优异的产品质量,加上冯小年讲诚信,他的家具生意越来越好。

2014年,冯小年偶然听到客户谈起电商平台线上销售,觉得多个渠道对自己销售可能有帮助,于是立马注册了淘宝店铺。不懂店铺运营的冯小年,将日常能利用的时间都用来学习网店经营,白天忙实体店,晚上忙淘宝店,就是这样日复一日的坚持,他的淘宝店迎来了不小的订单。“当年我家制作的家具风格在市场上还挺受欢迎,有着明清家具的影子,利用榫卯结构和优良的加工工艺,家具线条组合给人很明朗的艺术效果,按照现在的话来说就是简约风。”冯小年说道。当年,初次经营淘宝店的冯小年就迎来了线上销售突破100万元的好消息。

正值生意蒸蒸日上时,2017年,因北京环保政策,冯小年不得不将加工厂迁移,他索性就回到老家池州,并立即注册了池州文轩阁家具销售有限公司,将淘宝平台的 个体店铺升级为企业店铺,全面转战线上销售。“一方面是在池州做家具实体没市场,二是当时我的店铺销售额占据了全部销售额的一大半。”冯小年在考察完当时的池州家具市场后,当机立断地做了决定,他也庆幸自己早几年在电商平台家具市场里占得先机。如今,冯小年的公司已经进入运营上升期,2022年网销额突破了1200万元。提起自己的公司,冯小年说道:任何时候,做决策都是一个冒险的判断过程。利用现有的知识对未来预测,无论预测正确与否,表明自己的立场都是需要勇气的。而实时做出明智的调整,这种远见无疑会给创业者带来一份厚礼,让其在激烈的市场竞争中实现“弯道超车”。